Как построить стабильно развивающийся МЛМ бизнес? Часть 2 Как создать клиента на всю жизнь

2.Необходимые и достаточные условия для вашего бизнеса.

2.1     Условия для Потребителей вашего продукта.

Мы уже сказали, что самое выигрышное, если ваш продукт будет востребован всеми категориями людей (или очень большим процентом от общего числа населения нашей планеты – замахивайтесь на бизнес планетарного масштаба).

Важно, чтобы для потребителей были созданы условия, которые бы давали им преимущества, по сравнению с другими компаниями. Что же это за условия:

- специальные льготные цены с дисконтом 20-30% при первой же покупке продукции;

- накопительная возрастающая возвратная несгораемая скидка по мере последующих закупок;

- различные разовые акции продажи продукции (например, 5+1, 4+1, 3+1 и т.п.);

- возможность индивидуальных консультаций по применению продукции;

- возможность посещения презентаций, лекций, школ для потребителей (как бесплатных, так и платных),

- информационная поддержка в виде доступной литературы, видео и аудио материалов,  лекций и вебинаров по интернету.

Помните, что именно для потребителей строится весь ваш бизнес.  Их нужно любить, заботиться о них, помочь им получить результаты.

Любите свою продукцию, будьте ее главным потребителем.

 

2.2     Условия для Дистрибьюторов.

 

2.2.1    Для дистрибьюторов младшего звена (ДМЗ).

2.2.1.1        привлекательные условия для входа:

- минимальный взнос для получения права на дистрибьюторство (не более 50 USD),

- обязательный личный объем закупок не превышает норму ежемесячного личного потребления (иначе вам придется ежемесячно заниматься личными продажами клиентам, что лишит вас возможности получать остаточный доход);

- накопительная первая часть маркетинг-плана для выхода на ступень, дающую право на комиссионные с дистрибьюторской сети;

- несгораемые возвратные скидки с личного объема;

- несгораемые возвратные скидки с группового объема своей потребительской сети без ограничения глубины;

- оптимальный ежемесячный групповой объем (порядка 1000 USD).

2.2.1.2  Условия для быстрого старта:

                             - специальное премиальные положение для активных    начинающих дистрибьюторов.

Дистрибьюторы младшего звена – очень важная категория. На них держится 80% товарооборота. В основном это люди, которые занимаются МЛМ, как хобби или в качестве дополнительного заработка.

Для них важно, чтобы условия для бизнеса были легкими при входе, не напрягали в процессе и приносили хороший доход уже в первые месяцы работы (хороший доход – это примерно 300 и более USD с  ГО порядка 1500-2000 USD). Это создает стабильность в самой большой категории дистрибьюторов

    И кроме всего прочего для начинающих дистрибьюторов нужно создать условия для дальнейшего роста.

 

 

 

2.2.2    Условия для дистрибьюторов среднего звена.

Дистрибьюторы среднего звена – это уже начинающие сетевики. Им важно почувствовать, что основные деньги лежат в сети. Помимо вознаграждений с потребительской группы им надо дать еще и  комиссионные с дистрибьюторской сети.

 

Что такое комиссионные? Классически – это % от товарооборота вашей дистрибьюторской сети. Если он не зависит от квалификации ваших нижестоящих дистрибьюторов, то вы будете его получать всегда, пока держите даже минимальную базовую дистрибьюторскую квалификацию. А если этот % уменьшается по мере роста квалификации вашей даун-лайн, то вы рискуете остаться без комиссионных, когда кто-то из ваших дистрибьюторов догонит или обгонит вас.

В некоторых компаниях при обгоне нижестоящий лидер вообще уходит под компанию.  Это уже удар ниже пояса. И далеко не всегда это прописано в маркетинг-плане, но об этом можно узнать у лидеров.

 

В сети есть как ширина, так  и глубина.

Как здесь правильно учесть и справедливо оценить вклад каждого дистрибьютора?

1.2.2.1        Установить зависимость оплаты за глубину сети от ширины (пример грамотного решения: при ширине в две  дистрибьюторские ветки, глубина выплат будет с трех поколений; при ширине три – выплата с 4-х поколений и т. д.)

 

1.2.2.2        Глубина выплат комиссионных в настоящих многоуровневых сетевых компаниях должна доходить не менее, чем до 5-6-ти поколений.

А если выплата идет только с первого поколения, то это вообще одноуровневый маркетинг и к МЛМ отношения не имеет. Выплаты же только с двух-трех дистрибьюторских поколений приносят мало денег.

 

1.2.2.3        Проценты комиссионных в глубину должны быть либо равными во всех поколениях, либо уменьшаться от первого уровня к нижнему. Почему? Ваши наибольшие усилия требуются именно для развития первого поколения. Здесь в приличных компаниях дают 9-10%, со второго 7-8%, с третьего-четвертого – не менее 5%, глубже – 3-4%.

А если наоборот, то больших процентов вам не видать, как своих ушей, так как дойти до глубины в 5-6 поколений при таких условиях очень трудно и мало кому доступно.

 

2.2.3    Условия для лидеров.

Что важно для лидеров? Конечно, все предыдущие условия, так как лидеры растут по этим же ступеням. Но в супер-грамотных компаниях для лидеров дают еще дополнительный мощный материальный стимул – это бонус. Он может называться по- разному.

Главная его суть, что этот бонус начинается с квалификации выше среднего звена и находится в пределах от 1% до 7% дополнительно к комиссионным и на всю глубину вашей сети. Представляете, какая это может быть огромная сумма?

Этот бонус всегда имеет переменную величину: растет по мере роста вашей квалификации и уменьшается по мере роста квалификации лидеров вашей даун-лайн.

Это мощный стимул для роста и «неприлично большие» суммы дохода с большой и глубокой структуры (а ведь такую мы и хотим построить) и эффективная мотивация, чтобы не задерживаться в квалификациях.

Проанализировав все условия, принимайте решение о выборе компании. И если вы учтете все вышеперечисленное, то ваш выбор будет очень грамотным и взвешенным.

Что еще важно для построения большого бизнеса? Это Система Обучения.

Продолжение следует

Один комментарий
  1. Люция

    Уважаемые Михаил и Ирина,добрый вечер! С Наступающим Новым Годом! Здоровья,счастья успехов и процветания! что сказать о материале :очень нужный ,подготовлен ,как всегда,прекрасно ,все собрано,подано на блюдечке с голубой каемочкой.вкушайте,определяйтесь ,-это я о тех,кто ищет свою компанию и я не сомневаюсь,какой выбор они сделают,может быть уже сделали.У меня душа болит за наших новеньких,кому этот материал очень нужен,а нет пока компьютера,далеко живут и не могут посещать школы ,Я к чему клоню?Очень хочется этот драгоценный материал дать им в виде книги или брошюры,хотя бы в таком варианте ,какие книги бывают у Тишина ,хотя бы такие пока!Уверена,:ВАША КНИГА ДЛЯ КОГО-ТО МОЖЕТ СТАТЬ СТАРТОВОЙ!сПАСИБО!дО НОВЫХ КОЛЕС В НОВОМ ГОДУ!с УВАЖЕНИЕМ ЛюЦИЯ