Как создать резидуальный доход?

  Автор:

 

Черногория-сентябрь 2012
Черногория-сентябрь 2012

Этот вопрос волнует многих бизнесменов, а особенно сетевиков. Я прав?

Приходя в этот бизнес, мы первым делом слышим, что здесь можно создать остаточный (резидуальный) доход. А Вам удалось его создать?

Говорят, в принципе, правду.  Но недоговаривают только о том, что далеко не в любой компании это можно сделать. Почему станет понятно позже.

Мы с супругой  в МЛМ уже 10 лет. И остаточный доход стали ощущать уже через год после начала своей деятельности. А понимать стали гораздо позже.

Сегодня у нас в структуре много дистрибьюторов, получающих остаточный доход.

Спустя 10 лет далеко не все продолжают активно заниматься МЛМ. Но те, кто поработал с умом и добрым отношениям к людям, до сих пор пожинают плоды. И товарооборот у этих людей самый разный – от большого до очень маленького. Есть даже такие, у кого товарооборот  порядка 1000 $. Они поработали чуть-чуть и занимаются совсем другими делами, но они полюбили продукцию и привили эту любовь своим друзьям и близким. И благодарность капает в их кошелек каждый месяц.

А задумывались ли Вы, что же такое остаточный доход и с чем его едят?

Коротко можно сказать так: «Солдат спит, а служба идет!» Неплохо? Это Ваша пенсия в МЛМ компании. После нескольких лет работы Вы имеете право на достойную пенсию.  И это реально можно сделать!

Так почему же далеко не у всех в МЛМ это получается? Здесь есть несколько СЕКРЕТОВ.

Главный Секрет №1 – остаточный доход нам создают осознанные потребители.

А кто же они? Это те люди, кто ежедневно употребляют продукцию Вашей компании, любят ее, получают от ее применения результаты, знают, как ей пользоваться и где покупать без Вашего участия.

Секрет №2. Продукция! Она должна быть:

1. Расходная: еда, вода, напитки, косметика, моющие средства и  т.п.  Остальное – не прокатит.

2. Высокого качества и конкурентной по цене на рынке – иначе рано или поздно люди выберут, где лучше.

3. Имеет высокую потребительскую ценность. И здесь не все сразу очевидно. Например, сейчас ряд сетевиков бросились распространять кофе. Хочу проинформировать, что кофе

-обезвоживает организм,

-вымывает кальций из организма, что ведет к раннему разрушению зубов, костей и пр.,

-разрушает инсулярный аппарат поджелудочной железы (а это путь к сахарному диабету).

Секрет №3.  Должны быть созданы условия для потребителей, чтобы люди не бегали по разным компаниям. Какие именно:

  1. Высокая дисконтная скидка (не менее 20%) с первой же покупки.
  2. Дополнительная возвратная несгораемая накопительная скидка с каждой закупки.

Пример того, как это сделано в  умных компаниях:

при накопительном товарообороте до 1000 у.е. - скидка +5%,

от 1000 до 2000 - скидка +10%,

от 2000 до 3000 - скидка +15%).

Это удерживает потребителей от необдуманных шараханий за аналогичной продукцией из компании в компанию.

  1. А это уже шедевр – дать потребителям часть прав, аналогичных дистрибьюторским: увеличения накопительного товарооборота и накопительной возвратной скидки за счет привлечения других потребителей, а еще круче – дать дополнительную бонусную  скидку с товарооборота привлеченных потребителей.

   Секрет №4.  Требования маркетинг-плана по личному объему должны быть меньше ежемесячного личного потребления.

Например, если Вы занимаетесь продукцией для здоровья, то ей нужно пользоваться самому, любить и уметь получать результаты, но при этом Вы не можете ее съесть больше физиологической нормы. А если у Вас требуется больше?  Тогда Вы вынуждены продавать ежемесячно, и никакой отдых Вам не грозит. Каждый день - причесался и на работу.

А если Ваша продукция не для ежедневного личного потребления? Ответ, думаю, Вы уже знаете  сами.

Вот такие простые секреты. Как видите, создание резидуального дохода зависит, как от Вашей разумной деятельности, так и от разумной политики Вашей компании.

Многим думается, что остаточный доход создают дистрибьюторы. И это глубокое заблуждение.  Дистрибьюторы создают развитие товарооборота. Они могут активно развиваться, а могут и гулять из компании в компанию, прекращать свою деятельность, отдыхать и т.п.  Но если у Вас и у Ваших дистрибьюторов построена крепкая сеть осознанных потребителей,  то я Вас поздравляю – ни Вы, ни Ваши дистрибьюторы им больше не нужны и у Вас и будет остаточный доход на долгие годы!

И этого я Вам искренне желаю!

 

Как создать резидуальный доход?
   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:
18 комментариев
  1. Михаил я с Вами согласен что большинство приходит в МЛМ за остаточным доходом но не все его получают. Потому что не все компании предоставляют эту возможность.

  2. Любая НОРМАЛЬНАЯ компания предоставляет возможность остаточного дохода, ОДНАКО, не все до него «доживают».

    Я вообще считаю не стоит новичку говорить об этом. Узнает, поймет потом, когда начнет зарабатывать первые 2000 — 3000 тысячи долларов в месяц. А пока надо сконцентрироваться на действиях, а не на конечном результате.

    Иначе, весь фокус новичок будет растрачивать на этом самом остаточном доходе. Ожидая, мечтая и визуализируя что когда нибудь он начнет его получать.

    • Роберт, спасибо за комментарий! Я не совсем согласен, что в любой компании можно создать остаточный доход. Есть продукция разовая: пылесосы, кастрюли и т.п. Остаточный доход им и не снится. А говорить или нет новичкам, это дело наставников. Когда люди видят перспективы, им веселей работается. А вообще, остаточный доход не определяется количественно. Он определяется механизмом его создания. Либо этот механизм есть, либо его нет. А уж, кто сумеет им воспользоваться, тот и будет владеть этим механизмом.

      • В любой НОРМАЛЬНОЙ компании можно создать.
        Лично я определяю нормальную компанию по нескольким пунктам:
        1. Расходуемый продукт;
        2. Маркетинг план;
        3. Система работы.

        И каждый пункт включает большое количество подпунктов.

      • А по поводу, говорить новичкам или нет Вы правы. Однако я думаю не нужно забивать голову людям многими не понятными вещами. Вот когда созреют тогда и поймут. А сегодня им нужно показать что надо делать и как (приглашать, приглашать, приглашать, много много и много).

      • Стоит все же различать компании Сетевого Маркетинга и прямых продаж. Для простого обывателя эти понятия тождественны и переубедить их попросту не получится. Те же консультанты, кто относится к компаниям прямых продаж (язык не поворачивается называть их сетевиками), от бизнеса далеки, так же, как Плутон от Солнца. И не то страшно, что крутиться им придется всю жизнь. Это их дело. Страшно то, что обучаться они не желают, тем самым не способствуют росту индустрии Сетевого Маркетинга.

  3. Да, лишняя информация очень мешает. Но важно показать возможности, которые зажгут человека и дадут энергию для действий!

  4. Михаил! Позволю себе несколько уточнений по тем самым 4-м секретам, описанным в статье.
    Секрет №1. Остаточный доход каждый консультант создает только сам для себя! Ему это либо надо, и тогда он трудится (бывает что и не всегда эффективно, но это другая тема разговора), либо оно ему ни коим образом не нужно, переходя в разряд осознанных потребителей со скидкой. Именно они и обеспечивают остаточный доход лидерам, пригласившим их.
    Секрет №2. Если сетевик бросается распространять продукцию (любую), остаточного дохода ему не видать, как ушей без зеркала. :-( Но ее все же стоит полюбить, поскольку без этого в СМ делать нечего.
    Что касается кофе, то те страшилки, про которые написано в статье, вызывают только сублимированные сорта низкопробного напитка натощак и в невероятных объемах за сутки. К свежемолотому натуральному кофе это не относится. Как известно, даже яд в малых дозах, является лекарством!
    Секрет №3. Уважающая себя компания создает все условия для своих консультантов. Но люди как уходили, так и продолжают уходить. На их место приходят новые, и этот процесс остановить невозможно, а уж тем более «привязать» дополнительными скидками. Всегда найдется компания с аналогичным продуктом, на рубль дешевле или на % выше. А стало быть «перетекание кадров» было есть и будет. Не меняют компании только те, кто:
    — оказался в первых рядах и успел создать весомый (по его меркам) источник дохода (но это до поры до времени)
    — у кого система личных ценностей (в том числе и по ведению бизнеса) не вступает в конфликт с ценностями компании (а это уже другой уровень бизнеса).
    Секрет №4. Полностью согласен с требованиями личного объема. Они не должны превышать норм естественного потребления на человека (семью). При этом, если стоит задача о создании резидуального дохода, продавать все же придется, и не ежемесячно, а каждый день. Весь вопрос только в том, что продавать. :-)
    Это всего лишь моя точка зрения, основанная на опыте. Уверен, она будет полезна многим думающим читателям.

    • Владимир, спасибо за участие в дискуссии! Я думаю, что разные точки зрения будут интересны читателям. К тому же у нас довольно схожее целостное понимание описанной проблемы.

  5. Доброе время суток!
    Я считаю что в продуктовом МЛМ не возможно создать пассивный доход, в любом случае нужно постоянно поддерживать свою структуру в рабочем состоянии, а это ежедневный труд. В нем можно создать хороший доход, но пассивным его назвать трудно. Во всем остальном поддерживаю Михаила — по поводу создания условий для удержания людей!
    Спасибо за материал.
    Всем Удачи!

  6. Создать хороший доход в МЛМ можно при условии если не обнуляется каждый месяц товарооборот, есть система обучения, а дистрибьюторов в любом случае надо поддерживать.А во всем остальном я с Михаилом согласна.
    Спасибо Михаил.
    Успехов Вам!

    • Наталья, спасибо за комментарий! А как же товарооборот может не обнуляться ежемесячно? Кто же будет платить вновь и вновь за один и тот же товарооборот? Вот накопительные скидки не должны обнуляться — с этим согласен.

  7. Михаил, согласна с вами на 100%.
    Я сотрудничаю с такой компанией и по сей день, хотя развиваю бизнес в интернет с другой компанией. Именно потому сотрудничаю, что в ней расходуемый продукт: косметика и бады, которые я приобретаю для себя и своей семьи. И мне не нужно продавать. Есть группа людей, которые, как вы сказали правильно, осознанно пользуются продукцией. Многие еще и продают с удовольствием. Это и создает остаточный доход.

  8. Еще один взгляд на понятие резидуального дохода.
    Мне кажется, что секреты пассивного дохода раскрыты
    весьма доходчиво в одноименном Курсе.
    Кто умеет читать между строк, тот поймет намного
    больше чем написано…

  9. нина

    Михаил я благодарю вас за очень подробный курс по остаточному доходу.Теперь я еще с большей уверенностью могу об этом говорить.Да я поняла четко что такое продажные компании и сетевые.Здорово.Коралловый клуб это компания СЕТЕВАЯ и меня это очень радует.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук