Сетевой Маркетинг 2.0. А не потерялся ли ребенок?

  Автор:
job_in_net-150x150

Я внимательно изучал, осваивал и продолжаю осваивать технологии Сетевого Марекетинга 2.0: прошел трехмесячный тренинговый курс в VIP группе Дмитрия Смакотина, проштудировал материалы Кирилла Лейциховича («Работа из дома» и «МЛМ на автопилоте»), Артема Нестеренко («Сетевой маркетинг и интернет»), курс Александра Тележникова и многих других. И я им очень благодарен за науку. Особенно Дмитрию Смакотину.

Все это помогло мне в создании рекрутингового курса и сайта-воронки, МЛМ-блога, составлению и рассылке серии писем и раскрутке трафика. Появились первые кандидаты в дистрибьюторы.  И вопросы, вопросы, вопросы…

Какие же вопросы? Не технические – по ним сейчас ответы найти не сложно. Я бы сказал, что это вопросы стратегические, идеологические.

Прежде, чем заниматься каким-либо делом, нужно разобраться в трех главных вопросах: ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК? Причем именно в такой последовательности, иначе будут непредсказуемые результаты.

Я стал осваивать интернет технологии после того, как построил большую структуру в офлайне, то есть, когда уже была создана прочная база для бизнеса. И у меня была цель – привлечь новых дистрибьюторов, используя эти технологии.

Идея Сетевого Маркетинга 2.0 мне показалась очень привлекательной. Главное в этой идее – это переход от Push-маркетинга (толкающего) к Pull-маркетингу (притягивающему), установление долговременных доверительных отношений с подписчиками, автоматизация процессов рассылки писем, регистрации и т.п. Это действительно классно!

Новые люди реально начинают появляться на автопилоте. А что им предложить? Да, можно предложить дуплицировать эту же модель, но у них нет фундамента бизнеса.

Что они будут продвигать и что будут делать? Правильно! Плодить новых дистрибьюторов! Это будет, как магазин с одними продавцами. А кто будет продвигать продукцию?

По этой модели ее (продукцию), скорее всего, будут есть сами дистрибьюторы или прятать под кровать, как издержки такого бизнеса. Другому-то они просто не обучены или, придя из другой компании, вообще не знают вашей продукции и технологий ее применения.

Сколько смогут продержаться у вас такие дистрибьюторы? Думаю, недолго. Как правило, если дистрибьюторы не зарабатывает деньги в первые 2-3 месяца, то они уходят. А как им помочь зарабатывать?

По системе Лейциховича, например, нужно предложить им распространять инфопродукты лидера, различные партнерские программы и т. п. Действительно так можно зарабатывать. Но вопрос-то остается: а что вы теперь продвигаете?

И ответ простой – инфопродукты (чужие или свои). А как же продукция МЛМ компании? Она уже побоку. Признаться еще не хочется, что она уже  почти не нужна. И так реально будет происходить, если идти по этому пути.

Так незаметно МЛМ бизнес перетекает в инфобизнес. В итоге, основатель концепции Сетевой Маркетинг 2.0 Дима Смакотин МЛМ уже практически не занимается (это с его же слов), а ведет платные тренинги, коучинги и т. п.; Кирилл Лейцихович создает и продает платные инфопродукты по интернет технологиям. Этим же занимаются Тарас Сила, Сергей Всехсвятский, Александр Тележников и многие другие «гуру» МЛМ.

Да, сетевики «нового образца» показали «КАК» можно классно развивать свой бизнес, используя интернет. Но вопрос «ЧТО» развивать полностью извратился. А не потерялся ли ребенок, друзья мои?

А ведь именно «ЧТО» - суть любого бизнеса. «ЧТО» я хочу продвигать – это выбор вашего направления бизнеса. И если вы, к примеру, продвигаете wellness индустрию и соответствующую продукцию выбранной вами компании, то инфобизнес – это уже совсем другое направление. И в этом нужно давать себе отчет. Можно, конечно, из лука одновременно стрелять двумя или тремя стрелами, но эффективнее почему-то одной.

Что важно понимать в структуре МЛМ бизнеса? Правильная структура – это 95% потребителей вашей продукции (клиентов) и лишь 5% дистрибьюторов, то есть один дистрибьютор обслуживает примерно 20 потребителей (клиентов). Именно с этого товарооборота и появляются первые деньги у начинающих дистрибьюторов. И их нужно научить любить и потреблять продукцию самим и привить эту любовь своим потребителям. Да так, чтобы последние увидели разницу до и после и оценили результаты. Именно так мы продвигаем товар, создаем потребительскую сеть для сбыта продукции.

А значит, и в интернете первым делом нужно научить новичка продвигать продукцию. Для этого создавайте продающие сайты продукции компании для целевой аудитории потребителей и раскручивайте их.

И вот когда у дистрибьюторов будет создан фундамент ввиде потребительского товарооборота, появятся стабильные заработки, тогда и нужно переходить к рекрутингу новых дистрибьюторов.

Возвращаясь к структуре МЛМ бизнеса, важно помнить, что весь дистрибьюторский корпус делится на дистрибьюторов младшего звена, которых должно быть порядка 80%; среднего звена – 15% и лидеров высшего звена – 5%.  Тогда это хорошо управляемый бизнес.

И теперь представьте, что будет, если 80% ваших дистрибьюторов вместо поиска новых потребителей и кропотливой работы с ними, будут заниматься партнерками и подобными вещами? А кто будет создавать основной товарооборот вашего МЛМ бизнеса? Ответы за вами.

Сетевой Маркетинг 2.0. А не потерялся ли ребенок?
   4 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:
10 комментариев
  1. Михаил, очень правильная статья! После изучения методов построения МЛМ в интернете становится ясно, что реальный продукт компании уходит на задний план, а на первый выходят продукты, помогающие создать ресурсы в интернете. Должна быть «золотая середина» и она обязательно найдется, а пока…ребенок немного потерялся, согласна.

    • Юнна, спасибо за комментарий. Это серьезный разговор. Сегодня на вебинаре задал этот вопрос Смакотину. Понял, что его это особо и не волнует, так как многие «гуру» плавненько перетекают в инфобизнес.

  2. Михаил, самая умная статья из тех, что попадались мне в последнее время!!!
    Именно этот вопрос: а что вы продвигаете вашим методом 2.0.? я задавала, когда пришла в интернет (менее года назад).
    Я-то пришла С ПРОДУКТОМ, просто в поисках еще одного способа его продвижения.
    МЛМ 2.0. без продукта нежизнеспособен, он съест сам себя или станет очередным лохотроном.
    Да и парадокс: «учить других» не такая головная боль, как воспитывать команду. Больше денег и меньше ответственности. Вот потому, раскрутив имя, и уходят в инфобизнес.
    Но я все равно считаю, что только тот может быть хорошим МЛМ-тренером, если он ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР.

    • Наталия, спасибо за ваш отзыв! Рад единомышленникам! Полностью согласен с с Вами.Конечно «учить других» проще. Давайте поднимать эту тему на всех доступных ресурсах. Много молодежи сейчас зайдут в тупик. А как вы попали на мой блог?

  3. Александр

    Добрый день Михаил! Прочел Вашу статью,Сетевой Маркетинг 2.0. .Я только начинаю разбираться в интернетвозможностях.Да, они действительно безграничны,но как увязать инфобизнес с продвижением реального товара.Вопрос поднят действительно интересный.

    • Александр, здесь есть очень простой ответ: продвигать нужно информацию о продуктах компании (это и есть наши инфопродукты) для привлечения потребителей плюс продвигать свой персональный бренд для привлечения дистрибьюторов, лидеров. И для этого использовать технологии инфо бизнеса. Вот тогда все будет супер!

      • Ольга

        Как прекрасно и отрадно встретить честную статью обэтх партнёрках и МЛМ 2.0. Полностью согласна. Вот вчера нашла ПРЕКРАСНЫЕ статьи одной дамы о работе в СМЮ причём и в реале. Не буду называть имя: не настолько знаю о ней! Вроде бы тот самый случай играющего тренера! Но! Пыталась понять а, какую же прродукцию какой компании она продвигает! Еле нашла! Ни изготовителя, ни контролирующих лабораторий Ни конкретики об основателях Общо! Нет для меня так не пойдёт! Хотя сами статьи правильные и хорошо сформулированы! Полезны. Но, опять партнёрки… То есть именно то, о чём Вы говорите — Продукт в загоне, по остаточному принципу!

      • Ольга

        Михаил , это 2012! А, как сейчас?

  4. Владислав

    Да, Михаил, полностью с Вами согласен. «ТОП-лидеры» зарабатывают деньги на своих «тренингах» а не в МЛМ. Это становится смешным зрелищем. Все поголовно стали учителями и тренерами :)

  5. ольга

    согласна с вами. в погоне за партнерами мы часто забываем что суть млм донесение информации о продукции конечным потребителям

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук