А у Вас Дело или Бизнес?

  Автор:
У Вас Дело или Бизнес?

Я просто "обалдеваю", глядя на то, что строят многие сетевики (особенно из лидеских МЛМ-компаний)!  Они занимаются постоянным рекрутингом дистрибьюторов, не создавая основы бизнеса.  И не понимают, что это карточный домик, который в любой момент может развалиться. И обязательно развалится.

Представьте, что у Вас есть маленький магазинчик с какой-то продукцией. Представили? Что делают эти горе-бизнесмены?  Еще  не организовав продажи продукции в своем магазине, они начинают активно звать новых кандидатов в продавцы.  Приходит новый продавец, спрашивает:"Что мне надо делать?"  "Да, все просто: купи себе этой продукции (к примеру) на 8000 рублей, и зови таких же продавцов в нашу команду," -  звучит ответ.  И пошел процесс!  В магазине - одни продавцы: тусят, скупают продукцию, что-то съедают, что-то несут домой под кровать (все-то не съесть, а продавать не обучены). Все делают бизнес!

Знакомая картина? Сегодня многие сетевики эту же модель переносят и Интернет!

Позвольте спросить: "А в чем же заключается Ваш бизнес? Не выплеснули ли Вы в погоне за прибылью ребенка - главное действующее лицо бизнеса?"

 

А теперь отключитесь от этой гнилой практики, и  представьте, что Вы решили организовать свой собственный бизнес.  Наверное, Вы для начала  будете искать Бизнес-Идею: что же такое предпринять, что пользовалось бы спросом и приносило бы прибыль? Продвинутый бизнесмен выберет направление, которое обязательно кроме всего прочего будет приносить Пользу людям. Это вопрос №1.

И вот - Эврика! Вы нашли, что будете, например, заниматься  SmartFood-ом (Умным питанием). Выбрали лучшую в мире продукцию, послушали экспертов, изучили ее, все распробовали, оценили качество, исследовали конъюнктуру рынка.  Пора браться за Дело!

В русском языке "Дело" и есть аналог иностранному "бизнес". Когда Вы начнете строить свое Дело, то все пойдет правильно. Впереди "паровоза" у Вас пойдет именно Дело - приносить пользу людям, продвигая им Ценную продукцию, просвещая о правильном ее применении, помогая получить положительные результаты.  Вы начнете в свой магазин приглашать людей, которым интересна Ваша продукция, с упоением рассказывать о ее целебных качествах, о том, какие проблемы поможет она решить Вашим покупателям.           И так начнется Ваш правильный бизнес.

И только тогда, когда все будет крутиться и будет создан достаточный товарооборот, нужно звать новых продавцов (дистрибьюторов), чтобы расширить свой бизнес, открыть новый магазинчик и научить всех делать то же самое (запустить дупликацию Вашего настоящего  бизнеса). Теперь у Вас начнет строиться потребительская сеть, когда вокруг каждого продавца (дистрибьютора) будет потребительская группа в 20-30 человек, а не сеть "голых дистрибьюторов".

Заметили разницу? Ваша классная продукция стала доходить до конечного потребителя и использоваться по назначению. И если Вы научили людей получать результаты от  применения этой продукции, то благодарные потребители будут снова и снова приходить в Ваш магазин, благодарить Вас и снова покупать и покупать.

А в прилично организованных МЛМ-компаниях  Вам не нужно создавать магазин или свой склад продукции - все это берет на себя компания. И не надо бегать к потребителям с баночками, бутылочками, кастрюлями или порошками (конечно, если Вы хотите быть МЛМ-предпринимателем , а не розничным продавцом). Склады и офисы продаж - это забота компании. Ваша задача вкусно рассказать о продукции и о результатах. Причем последнее - самое важное.  А дальше показать, где это можно купить и помочь человеку получить Результат.

Вы начнете испытывать совсем другие чувства и эмоции,  ощутите причастность к большому и полезному Делу.    Вы будете ценить этих людей, эти правильно заработанные деньги, приносящие Вам удовлетворение и радость. У вас появится энтузиазм и энергия, которые и будут двигать Вас к новым вершинам!

P.S. Продолжение следует, где мы поговорим, как создать остаточный доход

 

А у Вас Дело или Бизнес?
   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:
17 комментариев
  1. Соглавен, Александр! Рад взаимопониманию!

  2. Здравствуйте, Михаил! Один только заголовок — вопрос Вашей статьи сразу наводит на размышление. А действительно, что у нас дело или бизнес? Прибыльное дело (бизнес) и строится на ценности продукции, ценности качественного обслуживания, что и является пользой для людей. Все правильно!

    • Оксана, хороший разговор пошел, многим нужно задуматься и посмотреть критически на свой «бизнес». И если требуется превратить его в свое «Дело».
      Спасибо за участие в разговоре.

  3. Отличная статья! Помогает понять, что большинство МЛМ компаний не работает на продажи — сам удивлялся этому явлению. Теперь попробую изменить жизненную стратегию в бизнесе :)

    • Влад, благодарю за отзыв! Да, в этом вопросе важно разобраться, так как МЛМ компанию нужно выбирать на долгие годы, а ошибки в выборе дорого стоят.

  4. Михаил, заголовок, действительно. заставляет задуматься. С удовольствием, подумала, что моя компания как предлагает бизнес. Кроме очевидной пользы и высокого качества, она еще и пропагандирует ценности и миссию. Все это вместе дает чувство сопричастности к великому делу. а не просто к продажам. Рада, что нам так с вами повезло.

  5. Я так поняла , что вы учите своих дистрибьюторов продавать, конечно это очень важный момент ,потому,что мы получаем деньги от нашего товарооборота, но как быть с тем фактом что продавать могут только 10% ,и не каждый сможет повторить талант продавца ?

    • Галина, спасибо за комментарий! Я учу людей грамотно использовать продукцию, получать результаты и делиться ими с окружающими. А это может каждый! Это другая модель продаж.

  6. Михаил, хорошая статья! Но она больше о продажах. И очень мало о рекрутировании. Но самое главное, это опять очень похоже на методы работы в реале…

    В интернете люди идут на бренд, Ваш собственный бренд. И на те полезности и на тот эксклюзив, которые Вы им готовы предоставить… А баночки, продукция, услуги от самых лучших компаний — этого в интернете много и без нас с Вами…

    • Оксана, спасибо за комментарий! Я работу в реале и интернете не разделяю. Это единый процесс, и каждому надо понимать, чем он занимается. Без этого понимания в сетевой маркетинг лучше не лезть. Интернет-технологиии -это лишь один из инструментов в нашей работе.

  7. Читаю статью, а сама думаю:»опять магазины, опять затоварка, подсчет бонусов, баллов.Человек держит склад и становится заложником своего бизнеса.Тоже самое, что и в линейном бизнесе». Куда интереснее делать закупку для себя и делиться результатами ЛУЧШЕ Я БУДУ ПОЛУЧАТЬ ОДИН % ПРИБЫЛИ ОТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТА ЧЕЛОВЕК , ЧЕМ СТО % ОТ СОБСТВЕННЫХ УСИЛИЙ » . Автор прав. Большего отличия не вижу между делом и бизнесом.
    http://larisayurganova.ru/ekonomicheskaya-sut-setevogo-marketinga/#more-273

  8. По поводу миссии и и значимости дела, которым занимаешься, вопросов нет, тут я полностью согласен.
    А что касается описанной модели бизнеса (вокруг каждого продавца-дистрибьютора должно быть 20-30 клиентов), то здесь не так все однозначно. Конечно, хорошо, если у дистрибьютора есть клиенты, это позволяет получить быстрый доход. Кроме того, наличие постоянных клиентов — признак, отличающий МЛМ от финансовой пирамиды.
    Однако в реальной структуре продавцов немного, но имеется большое число потребителей, которые делают хороший оборот. Можно представить себе крайний случай, когда вообще нет клиентов и структура состоит из одних потребителей. Но этот крайний случай очень напоминает финансовую пирамиду.

  9. А я не совсем понимаю, без какого понимания “в сетевой маркетинг лучше не лезть”? Звиняйте за тавтологию.
    Ясное дело, интернет — один из инструментов в работе сетевика, но сегодня, это САМЫЙ ГЛАВНЫЙ инструмент, в смысле эффективный.
    Про модель продаж. Я также стараюсь учить людей использовать продукцию (точнее, услуги) моей компании, тем более, что они (услуги) идеально сочетаются с концепцией МЛМ 2.0, т. е. продукты — это инструменты для ведения интернет бизнеса…
    Прикольно, не правда ли?

  10. Лана

    Михаил.добрый вечер!Статья с очень глубоким подтекстом,огромное спасибо ВАМ с Ириной за Ваше желание во всём разобраться и помочь людям…Я очень рада знакомству с Вами,благодаря ВАМ,вся накопленная информация разложилась по полочкам.Я счастлива,что компанию выбрала на всю жизнь_КОРАЛЛОВЫЙ КЛУБ_это круто……ещё раз благодарю за ВСЁ!

  11. Серегй Хитун

    Да, действительно, статья заставляет задуматься, так чем же все таки мы занимаемся. И у кого есть голова, которой не только едят, обязательно сделает выводы.
    Миша и Ира, большое Вам спасибо за просветительскую работу, которую Вы ведете, отдавая свои силы и знания, чтобы мы стали лучше.
    Ведь — МЫ ДЕЛАЕМ МИР КРАСИВЫМ.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук